“我告诉你，方远给我介绍的五菱宏光，维修保养便宜，买它准没错。”老张非常喜欢儿子给自己买的五菱宏光，所以极力向邻居推荐这款神车。
“对，我就是看中价格实惠，才两万一的价格，我能买的起。”刘高峰狠狠的点头，表示自己非常喜欢。
又有老客户给方远介绍新客户，其他的销售员心里这个羡慕，嫉妒的满眼都是小星星。
不过羡慕归羡慕，大家一致认为，根据刘高峰介绍的情况，买一辆五菱宏光能装能拉、维修保养便宜，价格才两万出头确实是最完美的选择。
“好了，方远，你带小老弟去挑五菱宏光吧。”方远给自己长脸，孙炎明很高兴，笑容满面的催促方远赶紧带客户去看车。
“不行，五菱宏光并不适合刘哥。”
“啊？”所有人全愣住了，无数的目光聚焦到了方远身上，不知道他怎么回事，会这么说。
“我听明白了您的需求。”方远笑着再次重申，“但是根据你的情况，我不建议你买五菱宏光，因为这款车不适合你。”
“为什么？”刘高峰满脸的不解，同样是拉东西，为毛不建议自己买五菱宏光。
“对，你给说说。”孙炎明等人也很是好奇，为什么说五菱宏光这么皮实耐用的车型不适合刘高峰，因为两人的需求在他们眼里没有什么区别。
“你们的行业不一样。”方远反问刘高峰，“老张是做蔬菜的，你是卖袜子的，对不对？”
“对。”刘高峰满脸的懵逼，他想不通，这和自己买车有什么关系。
“所有的货物加起来有多重？”方远看着迷茫的刘高峰，依旧没有解释，继续提问。
“四五十斤吧。”一袋一袋的袜子看着数量不少，其实很轻的，刘高峰没有具体称过，但是可以肯定，加起来不会超过五十多斤。
“这就是你和老张最大的区别了。”方远认真的说，老张是做蔬菜生意的，有冬瓜，有茄子，有白菜……
每次进货需要拉的重量是刘高峰的几倍，甚至十倍。
“对，确实是这样。”老张不住的点头，他虽然不知道方远的具体意思，但是重量方面说的没错。
“拉的东西多，重量沉，只能买后驱的五菱宏光，否则买个前驱车，装满了很沉的货物，容易转弯过载，满载了更是拉不动。”
方远耐心给刘高峰说，你平时的载重量非常的轻，就没必要特意买后驱车，选择的余地更大，有更多的车型挑选。
“哦，原来如此。”不过，刘高峰还是有点不明白，这个前驱，后驱各有什么样的好处、缺点。
没等方远开口，抱着保温桶的小张浩凑了过来：“我知道，我知道……”
不管别人什么反应，小张浩从前驱车的有点，缺点讲到了后驱车的优点，缺点，小家伙记忄生好的简直和方远说的一
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