定价的话,我觉得一吨至少要卖2500元,甚至是3000元。”
据林寒所知,国内质量最优的复合肥,一吨大约是2700元左右。万象有机肥卖到2500-3000元,基本算是肥料中的战斗机了。
而且这些有机肥的原料都是没人要的垃圾,成本极低,即便算上人工、运输等等,依然称得上是暴利产业。
“不过......”姜瑞洋欲言又止。
“不过什么?”
“目前国内的有机肥,生产销售情况十分混乱。质量参差不齐,价格也相差极大,就整体情况而言,可以说是相当的低迷。如果咱们一开始就定价那么高,我估计卖不出去。”姜瑞洋说道。
以前农业生产用的有机肥,都是以人畜粪便等为原料生产出来的。
这种有机肥天然无公害是不错,但由于传统处理手法十分粗糙,效果和化肥相差很远,再加上掏粪本身也是一件让人很不愉快的事情,所以到了今天,无机化肥已经成为农业生产的主流。
但无机化肥的弊端也很明显,就是用多了会污染环境、加剧土壤盐渍化。
为了解决无机化肥的弊端,人们自然便寻求新的有机肥生产方式,也就是各种现代堆肥技术。
在一些欧美发达国家,这一类技术发展较快,有机化肥的使用率逐年上升,无机化肥的使用率逐年下降。
但国内的堆肥技术,一直都没有取得较大的进步。绝大多数厂家生产出来的有机肥,不管价格高低,质量普遍较差。
即便是国内最大的堆肥厂,每年生产出来的有机肥,也会有很多积压卖出不去。
至于小厂就更不用说了,一些混得比较惨的厂家,甚至得靠着政府的补贴,才能苟全性命。
姜瑞洋想了一下:“林总,要不咱们先搞个促销?比如定价2800,然后打个五折,等名气做起来了,再全价销售?”
林寒沉默了一会:“1400元一吨,对于有机肥来说还是有些贵。农业生产不同其它,周期较长,如果步步为营的话,时间成本就太高了。”
“咱们的首要任务,应该是让更多的农民知道万象有机肥的效果,利润什么的,可以先缓一缓。”
姜瑞洋一怔:“那实际的销售价格定在多少合适?”
林寒想了想:“打个四折吧,这个价格对于咱们厂来说,利润空间已经很大了。”
“今年生产的有机肥,全都四折出售。另外,在销售的时候,要注意分散地区,争取在一年内覆盖整个汉东省。等到明年,万象的有机肥就该供不应求了......”
姜瑞洋点点头:“好,我这就去联系经销商。”
林寒又想起来:“对了,这两天运些有机肥卖到田湖村,让田湖村的村民们都先用上。”
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