a(杜嘉班纳,亦即dg)可以考虑吗?这一品牌定义为:自爱并知道受人喜爱。风格奢华、姓感而炫耀……”
“不要炫耀,要低调,也不要奢华。太奢华的服装,顾客会怀疑这身服装是用他的钱买来的,更会把钱包捂得更紧。”
“那么,你是不喜欢这些品牌的风格呢,还是不喜欢它的价格,如果是后者,我可以推荐你选用其他品牌。”
“我只是想让顾客把钱包交出来而已……你明白吗?”
大男孩恍然大悟:“我知道你要什么了,gioarmani(乔治・阿玛尼,简称阿玛尼),这个品牌主旨为‘不着痕迹的优雅’……”
“好吧,就它了,买两套,一套穿身上,一套帮我打包……赶紧,别闲着,领我去它的专柜。”
换了一身新装扮,王成重新回到施耐德基金,冲着刚才接见他的两位男子生气的说:“怎么样,这下你该满意了吧?”
对面的人稍稍打量了一下,冲王成伸出手来:“重新介绍一下:乔纳德・詹森,本基金会财务总监。一个我值得信赖的长辈推荐你过来,听说你正在报考执业会计师,而且很有信心在三个月后考上。
你知道的,考上执业会计师资格证并不等于可以开业、可以读力接待客户,按规定,你必须在正式的会计师事务所先取得两年从业资格,我们基金会可以帮你办好从业资格,这没问题。
你的那位推荐人、那位我尊敬的长者略略介绍过你的情况,他说:这三个月你要准备考试,可能无法天天打卡上班。而等你考上会计师资格证后,可能因为这样那样的原因,依旧无法正常上班,或者只能短暂的‘连续工作’一段时间……我理解你的处境,既然你薪水要求不多,我可以给你方便。
作为对那位长者的报答,我还愿意略微指点一下这行业的一些行为准则……顺便问一下,你每天几点起床?起床后都做些什么?”
王成老实的回答:“大约当地时间凌晨六点起床,偶尔也有五点的时候,起床后开始出门慢跑,然后回家吃早餐,打车上班……”
乔纳德一脸失望地摇摇头:“我做这一行九年了,做我们这一行跟劫匪惟一的区别是:劫匪是强迫你交出全部的钱;而我们是让客户心甘情愿的交出全部的钱,当然,我们承认这笔钱的产权依旧属于客户,我们只是需要这笔钱来运作,而后从中提取合理的酬劳。
劫匪是用枪来说服目标客户,我们想让客户全部把钱交出来,不是用武器,而是用我们的身体,用我们的全部智商,用我们的谈吐、着装、身体语言,以及专业的知识。
知识这个东西谁都可以学到,客户的选择可以是你,也可以是你的同行,怎样才能做到让客户只信任你,那么除了强大的专业知识以外,我们还需要别的什么东西?
我做这一行九年,每天至少五点起床,先用一个小时健身,锻炼自己的形体,而后要花一个小时时间化妆……出现在客户面前的,应该是一个完美而自信的财务主管,要让客户觉得你值得信任,觉得你干什么事都能成功,包括帮对方打理属于他的财产。”
ps:王成学习成为华尔街精英,他能行吗?他能完成新任务吗?每天投票的任务,完成了吗?
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