刘耀德把比尔.马丁和他的中国搭档到店铺的后室,自豪地引见了妻子青霞,唐掌柜早已吩咐伙计摆上了香茶。
众人分别入坐,由徐掌柜执笔,李雪监看,开始商量着拟订丝稠贸易合约。
因为价格已敲定,就只剩下交货的时间和地点了。
比尔.马丁在合约上要求,刘耀德三个月后必须交货。
“比尔.马丁先生,三个月的时间,恐怕不行!让刘某合计一下再确定交货时间。”刘耀德不假思索阻止了比尔.马丁要求的交货时间。然后,他在心里反复盘算,觉得三个月的备货时间虽说短促,还是可以免强按时交货的,到时候,如果到时杭州厂家真的不能按时把货交齐,还可以把自家遍布全国的丝稠店里所库存的施家丝稠统一调过来,估计问题还是不大的,毕竟是这么大的一桩生意呀!利润在生意人的心里始终都是很重要的。但是,为了保险起见,必须给自己留有充足的缓冲时间,只有时间上充足,万一遭遇到意外才能补救,才有更多的缓冲余地。再说了,从心理上来说,如果签订五个月的时间,而你用三个月去完成,与订定三个月的时间,而你用五个月去完成,会给对方留下天壤之别的印像。这是刘耀德多年来在生意上总结出的宝贵信条和经验。正因为这样的宝贵信条,才使他在生意场上因诚达信守而威名远播,财源滚滚。
想到这里,刘耀德很果断地冲比尔.马丁摇了摇头。
比尔.马丁见刘耀德犹豫不快,皱眉思索,正担心他看发现了破绽,会一口回绝,又见刘耀德突然摇摇头,立时,他心跳加快,呼吸急促,像个百万富翁突然遭遇了破产,真想大哭嚎叫,以解心中的破产之痛。但是,他还是恐慌地问:“怎么了?刘大东家,有什么地方不对吗?”
“不是,三个月太短促,根本无法交货,最短也需要五个月。”刘耀德摊开又手,很为难地说。
“哦。”见刘耀德只是向后推迟了两个月的时间,而不是发现了破绽而拒绝合作,比尔.马丁这才如释重负地长出了一口气,紧揪着的心突然放松了。于是,他习惯性地耸了耸双肩,无可奈何地摊了摊双手说,“好吧,就五个月的时间,这是没办法的事,不过,一天也不能向后拖延了。”
合约拟订过程中,为了防止双方中的一方违约或悔约,比尔.马丁先生突然神色紧张地提出:“刘大东家,我们是皇家服饰厂,丝毫马虎不得,所以,合约条款上必须注明,如若买卖双方中的任何一方违约或悔约,给对方造成的经济损失,必须以总交易款的数倍来赔偿对方,你认为呢?”
“可以,比尔.马丁先生,这赔偿金额就由你来定吧!”此时此刻的刘耀德,见各项条款已被双方达成共识,
请收藏:https://m.ojcry.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)