金秋十月,销售旺季快到了,这时,一个消息震动了整个蜀都药界:科环医贸挟亚洲最大输液剂型生产集团之势高调进入药品批发市场,设立科环医贸公司,正式角逐蓉都医药物流市场,而且一开口就是年销十亿的大口气。
这一消息在蓉都易康领导员工心底不亚于一次大地震,以前那种厂家上门求着销品种,上超市,做广告的好日子到头了。于那些上游厂家而言则算是一条好消息,从此蜀州除了蓉康药业,又多了一条分销的渠道,不用说,在蓉都易康受采购员的白眼,老收不到货款的日子也到头了。长期以来,虽然说大家都明白,医药批发企业只是整个药品生产、流通、销售、使用若干环节中一的环,其任务和作用只是将生产厂的药品分销到二级市场,最终进入零售终端到消费者手里。但是蜀州除了蓉都易康,再没哪一家能做好覆盖蜀州全省的能力,所以,厂家要想很好的占领蜀州市场,不得不与蓉都易康合作,不得不接受蓉都易康的各种附加条件,新品建档费,超市上柜费,专柜费,流向费,返利,广告费,付款返点等等等等,几乎各环节都有收费名目。促销赞助、总部周年庆、分公司周年庆等等各种赞助更是几乎每月都有。
这下好了,凡是不想与蓉都易康合作的,合作不愉快的,现在可以和科环医贸合作了,毕竟他们新成立,各种费用和赞助肯定没易康那么多,他们也需要厂家扶持的嘛。至于那些继续与易康合作的厂家也能得到好处,毕竟易康为了留住厂家,各种费用要么取消,要么降低。
对于广大二级商业单位来说更是天大的好消息,如果科环真能跟易康平起平坐,那他们每次购货计划各传一份,哪家价格低就在哪家拿货,嘿嘿。反正二级市场面向终端,进价低一分就意味自己多赚一分,何乐而不为呢?
于是,围绕着科环开业庆典,各方人马都行动了起来,蓉都易康这方面,公司接连召开大小会议,采购环节再次强调上游帮商也是客户的观念,不过这次要求落到行动上,而不是以前的口头提提而已,采购和超市环节各项收费要么降了一半,要么取消,就连几年来越增越高的室内广告费都破天荒下调了近一半。及时支付货款也纳入了采购员的考核体系。蓉都易康管理层几个老总副总更是全体出动,到全国各地拜访上游厂商,联络感情,想办法签订明年的蜀州全省总代理合同,为了能签下合同,一些重点品种的厂家那里连先款后货,货到付款等方式都写进了合同,要在以前,别说货到付款,能压批付款或保证月结都算是蓉都易康给了你天大的面子。
而生产厂商一面应付着易康,一面安排人员悄悄打听科环开什么条件
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