“是这样的,最近一段时间,我们销售部通过采取种种措施,对客户开展个性化服务,销量上有了很大的提升,我认为如果我们能在品种结构和价格、服务等方面进一步加强细化工作,大幅度提升销量是可行的,大家都知道,目前市场容量基本稳定了,如同蛋糕一样,如果我们能分得更多,其他商业公司分得的自然就少了,科环目前的困难局面就正说明了这个问题。所以,我觉得,我们应该按萧总说的第一条路大步向前走,进一步提升销量,压缩竞争对手的生存空间。只有我们占据了市场的绝对份额,才能谈得上对市场的控制,到时候,厂家自然会送上门来走我们这条渠道,价外收益根本不是问题,二来我们控制了价格,想要多少毛利就能够得到多少毛利。如同美国一样,全美国只有三家大型医药公司,占据了近百分之八十的市场,我们对蜀州省内的覆盖才差不多一半,目标还远,现在谈盈利为时尚早,而且郝董事长对我们蓉都易康的要求也是上量求规模,所以,我个人认为我们应当响应郝董事长的指示,尽快把规模搞上去。”
陈渝说完,满意地看了看周围的班子成员。在他看来,这段时间的销量提升应该能说服大家选择这条发展方向吧。
“我觉得陈总的思路值得商榷”,令萧遥意外的时,最先发言的竟然是谭总,而且第一句话就表明了他不同意陈渝的主张。在萧遥和陈渝的意识里,最反对的应该是分管购进的张总吧。谭总咳了两声,喝了口水,本子里是浓浓的褐色药液,近来老谭的身体没前几年好了,再没了当年萧遥在分公司时,他一口气教导萧遥半小时的精力了,不过仍是兢兢业业地为公司付出着。“和在座各位领导相比,我勉强算是个老人了,几十年里,从计划经济到现在市场经济,从国家统管到开放市场,从自由混乱到逐步规范,我从来没有看到过哪个公司可以垄断市场话语权,能将所有竞争对手全部打垮。”接着谭总讲了他的想法,意思是不能只顾销量不管盈利,逐一反驳了陈渝的观点,“大家都知道去年我们公司的真实数据吧,说没亏,那只是帐面上做出来的,一方面来说,国家银根紧缩,集团公司还没有完全从担保事件中恢复过来,另一方面,谁能给我个准确的时间,我们几年还是几十年能够实现陈总刚才说的理想状态?集团公司能承受我们每年上千万的亏损?郝总的提法是规模与效益并重,只是因为我们公司的特殊性,没有明确我们每年的盈利指标而已,并不是说让我们不管盈利,只做规模!所以,我个人认为,按目前的思路,稳步发展才是我们应该选择的!”说完又是一阵咳嗽。
谭总讲完,大家都低下
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