要加上过票部分,作为我们的销售完成数,再与年初分配的那个计划任务比较,得出蓉都组的完成率,从而考核工资。”
“不会吧,表面上虽然这也没什么问题,但事实上我们一般是四季度根据公司任务缺口再决定过多少票,再和其他内部公司商量,看他们的缺口再决定和谁过票,过多少的,这会导致前三季度蓉都组任务完成极差,四季度任务完成高得吓人的现象!”萧遥立即看出了这一问题的最本质后果。
“陈总的意思就是要把过票的事平均分配到全年去,不集中在四季度过票!”傅经理接口说道。
“这样不好,问题会很多,一方面其他兄弟单位不知道该不该和我们过票,过多少票,二来我们自己也不知道该过多少票,何况越高过票,假的数据汇入了正常销售数据,会导致统计数据与实际出现偏差,影响我们前三季度对市场情况和销售情况的分析。而且万一哪个内部单位今年做得好,完成了任务,他们汇报时剔除掉过票数据,那,嘿嘿,大家完蛋,凡参与了过票的公司都在郝小希面前交不了差!”萧遥边讲边摇着头。“他为什么要这样安排,有没有给你讲过?”
“他的意思是可以促使蓉都组全力完成真实任务,也能尽力去完成过票任务,从而提高公司全年的销量!”傅总点了点头,给萧遥转述了陈渝的意思。
“哦,”萧遥恍然大悟,刚才一直想不明白的事全部都想通了,陈渝超限额发货,低价大量出货,蓉都组大力完成任务,这些都是源于他想在今年把蓉都易康的销量提高,幸好去年萧遥拒绝了价格战这一竞争方式,否则估计他还得提出再打价格战吧。而这些都是发生在自己放权给他之后,看来他挺要强的,想用一个新的销售增长来证明自己不比萧遥差吧。萧遥摇了摇头,他的所有措施都没有从本质上解决问题,全是拔苗助长似的表面措施,注定了成效不会多大,特别是长期做下去会越来越没效果的。
“你手里拿的是什么?”萧遥见小秦在场,不方便和傅经理深入就陈渝的做事方式谈下去,看见小秦手里的资料,问了一句。
“哦,是这个月的任务考核表,我是按以前方式理出来的,陈总不签字,让我按他的思路理一份,可是我们这个月根据没考虑过票,要是按他的方式,我们组员都连蓉都低保都达不到!”小秦苦着脸。
“哦,我会找他谈的,即使按他的方式,也至少得下个月才开始这样作嘛,拿来,我给你签字,你直接交人事部劳资科去就行了!”萧遥拿过考核表,看了一下没问题,直接就签了字、“谢谢萧总!”小秦高兴地笑着,“对了,萧总,能不能跟陈总说一声,我们组还是按四季度集中过票的方式作,那样方便些”
“行,你先交表去吧,”萧遥挥了挥手,让小秦出了办公室。
回过头来,见傅经理正有些郁闷地低着手,手在萧遥办公桌上无意识地划着。
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