这天。张总把萧遥叫到办公室,“萧遥,你准备一下蜀南酒城、宜州和龙都的客户购货情况,明天跟我下去走一趟,和客户沟通一下!”
萧遥点了点头,也没多问,自己挂着销售部副经理的职位,下去拜访客户也是应该的。
坐在车上,张总随口问,“萧遥,说说蜀南客户的情况吧,待会儿见到别人也心里有底些”。
“蜀南三个市的情况差别较大,酒城以个体私人老板为主,进货渠道复杂,蜀渝黔三地的无票货和低价货主要就流入酒城市场,当地只有一家叫宝塔药业的公司规模大些,但主要是做酒城医学院附院的,年销售约一个亿。其余私人老板基本上年销售在500万内。没有和我们合作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司,主要做终端,很可惜销量很差,基本没什么生意。
宜州有几家商业公司并存,各自覆盖部分县级市场,竞争激烈,主要进货渠道在蓉都和渝州。年销售额在6000万左右,其中有两家和我公司合作较好。
龙都市场很特别,只有两家医药公司,一家是我们大易收购的原龙都医药公司,主要供医院线,一家是众新,主要做OTC。两家冲突不大,相安无事,所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货,没和我公司合作,年销售在8000万左右。”
张总点了点头,“你上次说我们开分公司的话首选蜀南,那你觉得我们选蜀南哪个市好些?”
萧遥想了一想,“首选龙都!因为龙都医药公司只做医院,终端市场全由众新垄断,而他们未和我司合作,当地OTC药价也高,如果我们开分公司,就直接和众新抢终端,凭我们的低价优势能很快发展起来,这样和龙都医药联合起来,整个龙都差不多就是我们的!”
张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户,他们对张总的拜访都很热情,也都小心翼翼地试探易康公司的意图,易康近十亿的年销量,作为蜀州业内的巨无霸,一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着,易康公司开分公司的事业内早已传开,有的客户开门见山地表示了欢迎,有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗,有的则隐晦地表达了不满。张总都耐心地做了工作,说易康的分公司不是想和大家抢市场,开分公司的目的只是为了离大家更近,方便更快捷地为大家配送和服务,决对不会和大家抢终端市场的,易康公司只做物流,终端成本太高,且与易康药业制订的大物流、上规模的战略目标不符。萧遥当然知道这只是张总的说辞而已,开分公司不做终端不如不开,但为了避免初入蜀南就和当地商业搞僵对以后业务
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