了大部分前戏发言,直接从鲁遇低情商的问答开始播放。
“听说龙兴系列手机都不赚钱,这是真的吗?”
“赚钱,但不多。”
“一台多少?”
“100块钱吧。”
视频里的陈星回答结束那刻,鲁遇忍不住咋舌,不相信道:“是总共就100块吗?”
“对。”陈星点了点头,语气真诚回应道:“当时每卖出1台龙兴1,我们到手的净利润就100块钱,也就是说,我们净利润仅占整机价格的6.3%,远低于同行的20%-40%。”
“为什么会定这個价格?”
鲁遇追问。
熟悉她采访风格的都知道,这人是出了名的打破砂锅问到底,也不怕得罪人。
很多被她采访的名流,包括院士都痛批过她没有情商。
不过陈星敢接受采访,自然早有准备,依旧对答如流道:“想要快速打开市场,因为当时我们还属于杂牌军,是名副其实的山寨机。”
“我们要面对的竞争对手,也就是品牌正规军有苹果、韩星、鲲鹏、大米手机等,如果不低价砸穿市场,想要撬动市场太难了,所以我把价格定到了1599元。”
视频播放到这的时候,在场的商业大佬纷纷点头,给予认可。
当初那种“内忧外患”的局势,如果陈星不制造点大新闻出来,不把手机价格定的足够低,压根威胁不到友商。
现在快充技术高速发展,大多数厂商都能做到120就可以证明,陈星当初的决定没错。
要是他磨磨蹭蹭,想着缓慢发展,很有可能会被友商联合打压,就和企鹅公司的经营策略一样,只要发现有新兴的游戏公司,那留给它的就两条路。
1,让企鹅公司注资,平分利益。
2,不让企鹅公司注资。
如果选择第二条,不出三个月,你游戏的核心玩法会被原封不动搬走,制造出一款新游戏,人家还能使用企鹅qq推流,让你公司遭受到毁灭性的打压。
想要避免这种情况,就必须拿出令友商“绝望”的技术,以及不可能狙击的价格。
也正因为秉承着这个理念,和一心想打通市场,120星闪快充和开天基带芯片两王炸的后面,还带着1599元的四个2,就问哪个友商敢效仿陈星的疯狂行为?
先不说技术了,1599元的智能手机,整机净利润只占6.3%,绝大部分厂商都会望而却步,哪怕以1999元正式出道的雷布斯,他都不敢这样玩。
“那未来,龙兴系列还会保持100净利润元吗?”视频里,鲁遇眼神闪过抹欣赏继续询问。
“不会。”
陈星摇了摇头。
鲁遇:“为什么?”
“我们现在手机的盈利模式,还包括用户的全机险,净利润是200-300元,这是我的理想区间。”陈星真诚回应。
“其他子品牌呢?”
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