Q和QQ音乐两款软件预安装费用7元,应用商城每次下载企鹅系应用的费用1元。
简单来说就是,龙兴科技公司旗下的手机品牌每卖出一台,陈星就可以找企鹅拿7块钱,用户如果使用手机内置的应用商店下载企鹅系软件,企鹅公司还要交1块钱给陈星,这就是平台上架费用。
当初合同签订的费用结算周期是三个月,也就是季度结算,合同是上一年九月份签的,满打满算的话,互联网企业要交的平台上架费也要结账了。
面对小马哥的直入主题,陈星则不紧不慢地先给他倒了杯茶,再慢悠悠回答道:
“是有这个意愿,目前移动设备发展太快了,随时随地可以玩的MOBA类游戏肯定会比端游的MOBA游戏更有用户市场,这是片还没有深挖的蓝海。”
话音刚落,小马哥顿时眼神一亮,陈星的想法简直和他想的不谋而合。
手机MOBA游戏,随时随地都可以开黑。
端游MOBA类游戏的话,比如英雄联盟,自2014年玩家抵达巅峰后,游戏用户一直都在缓慢下降,所以小马哥与企鹅高管都想着能不能开辟手游市场。
“那陈总你的意思是?投资5000万英雄战迹,并帮这款游戏免费宣传换取20%分红?”
小马哥依旧直入主题。
然而,陈星却摇了摇头,临时改变主意道:“既然是和马总你来谈,那不如我们换个条件,我入股你们企鹅公司。”
小马哥:“你想入股?”
“没错,就是想入股。”陈星微微颔首,继续说道:“目前龙国的手机市场,我也不说一家独大,前三我们公司还是排得进去的,而且用户数量还在稳步上升。”
“你想开辟手游市场,而我恰好是移动设备制造商,我们两家如果合作,那不就是如鱼得水,如虎添翼了吗?”
商界谈判最重要的是什么?
相互利益!
如果没有利益绑定,人家凭什么和你合作?
我有你的所需,你有我的所取,这才是商业谈判,而不是靠着关系去白拿。
不仅仅是商界谈判,人脉关系同样如此,各有所得,才能维护好彼此的感情。
小马哥仅是沉思了片刻,就已经初步拿定了主意,他给身旁的贾薇使了个眼神,后者也连忙会意,连忙起身往办公室走去。
现在已经不是谈游戏了,而是谈入股企鹅的事情,她这种“小卡拉米”根本没有资格旁听。
等贾薇离开后,小马哥才表达认同道:“确实是这样,你提供设备,我提供应用软件,我们两家合作或许真能产生化学反应。”
话刚说完,他又话锋一转道:“所以陈总你想怎么合作?直接认购我们公司股份?”
“马总说笑了,你们可是万亿市值的巨无霸,我哪有钱认购企鹅的公司股份。”
陈星淡淡一笑,说出自己心中想法道:“你们PC端产生的收益,我分毫不取,但移动端的收益,我需要抽走10%,你看怎么样?”
如果光是《王者荣耀》一款游戏,他敢要20%,但要是企鹅公司整个移动端产生的收益还要拿20%,那就太贪了,人家也不会同意这个比例。
“有点高了。”
小马哥还是觉得太高,阐述自己观点道:“就目前来说,我们光是天天酷跑一款游戏,日盈收就达到了千万,更别提我们还有其他手游以及影视娱乐软件,你一家就想拿10%,哪怕我点头,公司股东那边也不会同意。”
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