“您说得没错,所谓的谈判,往往都不会平等的,您现在是强势的一方。”何塞说。
“没错,年轻人,想要打动我的话……”
皮里的话还没说完,就被何塞接了下去:“只有利益,足够的利益才能够打动对方,而且最好的谈判不是让某一方得利,而是让双方都得利,这样的谈判结果才会有着足够的价值。”
“就是这个道理。”皮里点了点头:“我五十岁才真正的懂得了这个道理,然后我就成为了皇马的总经理兼技术总监,你才二十五岁,就算只是明白这个道理,也足以值得骄傲了。”
何塞矜持的接受了皮里的夸奖——真正的谈判,现在才开始。
“租借埃托奥,对于马洛卡有利的是能够在特里斯坦之外获得一个更稳定的得分点,马洛卡想要保级,就得获得更多的胜利,就要打进更多的进球,埃托奥对我们来说很重要。”何塞首先说起了马洛卡能够获得的利益,接着他立即话锋一转:“而对皇马来说,表面上只能获得让埃托奥锻炼的机会,在财政上可并不能够获得什么……马洛卡这个冬天没有转会资金的投入,因为上半赛季的糟糕成绩,我们已经损失了很多,没能进入冠军杯的小组赛,就足以让我们损失近一千万美元的转播费收入,这点很可怕,甚至埃托奥的薪水,我们也只能够承担一半。”
“这点我清楚,我知道所有西甲球队的财政状况。”皮里点了点头:“所以,我更不能看到这次租借能够给皇马带来多少好处。也许下半赛季埃托奥会有更多的机会,至于他的薪水,皇马的财政状况虽然也不是很好,可是承担区区一个埃托奥的一半薪水,那还是很简单的问题。”
“赛程。”何塞从嘴里吐出了一个词组。
“什么?”皮里有些没听清楚。
“我说,赛程。”何塞清晰的说:“您发现了没有?马洛卡第一轮和第二十轮的对手,都是皇马,而现在,西甲联赛已经过了二十一轮,也就是说,您不需要担心在这剩下的半个赛季里面,埃托奥会对皇马反戈一击。”
“你的意思是……”皮里嘴角浮现出一丝笑容。
“一个更强大的马洛卡,至少在这半个赛季里,对皇马有利。”何塞肯定的说:“就象上一轮联赛结束之后,皇马就从第四名的位置升到了第三名一样。”
之前的第三名是巴列卡诺,第四名是皇马,他们距离前两名巴塞罗那和拉科鲁尼亚都有着一定的差距,然而在上一轮,马洛卡主场击败了巴列卡诺,取胜的皇马趁机就超越了这支升班马。
“接下来,我们还要面对巴伦西亚、面对拉科鲁尼亚,甚至是面对巴塞罗那……”何塞一口气说了好几支球队的名字,这些都是皇马接下来在联赛中主要的对手:“您看,马洛卡
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